през седмиците и месеците напред Автоматизираният дом ще ви донесе нов ексклузивен блог от „маскирания инсталатор“. Това са размишленията на уважаван персонализиран инсталатор и ще ни дадат неговото поемане на сцената за домашна автоматизация, а анонимността му му предлага със свободата да го каже така, както е! В първото си влизане маскираният инсталатор очертава текущото състояние на игра на пазара на Smart Home, причините за разликата в цените между „Направи си сам“ и професионални продукти и предизвикателствата пред неговата индустрия.
Току -що приключихме с излагането на самостоятелно строителство – шоу, насочено към изграждане на хора или обновяване на дом. Това е добро шоу, има много хора с реални проекти, що се отнася до изложителите и посетителите имат добра концентрация на специалисти за скара, преглед или наемане. Така че работи добре както за изложители, така и за посетители, а шоуто продължава да нараства с течение на времето. Със сигурност бяхме заети през трите дни на шоуто.
Трябваше да има 8 или 9 персонализирани компании за инсталиране (CI) там. Преди три години вероятно имаше три … и се почувствахме като новите деца в блока. Сега сме доста установени. Имаме добра клиентска база, получаваме много работа по препоръка и доста добре сме мигрирали към услугите с по -висок край, използвайки най -вече AMX, които обвързваме с решения за осветление и интериорен дизайн. Днес не бих ненавиждал да навлизам на пазара.
Персонализираната инсталация вече не може да се занимава само с умни неща с вашата къща AV. Наоколо има твърде много секси играчки за потребители, които предлагат гаранция за толкова много за толкова малко. Някои от тях са тромави – изправете дистанционния обхват на хармонията като пример – но някои са наистина убедителни. Apple TV е зашеметяваща работа за 200 паунда; Това не е толкова добре, колкото целта на изградените сървъри, които продаваме, все още твърде много се забърква наоколо, но осигурява надникване на това, което може да се постигне за много малко разходи.
Още по -лошо за персонализирания пазар за инсталиране има потребителски продукти, които са просто наистина добри. Sonos има най -добрия интерфейс на всяко многопосочно аудио решение. Разбира се, че има ограничения, но това е превъзходен продукт. Персонализираните инсталатори печелят много малко пари, продавайки соноси, но е изумително колко много се правят. Ако имате избор между продажбата на аналогов аудио продукт от нисък клас, който знаете, че ще бъдете отново на време и време, защото по същество клиентът го мрази или сонос, е лесно да изберете. И многопосочната система се нуждае от високоговорители и AV приемници и т.н.
Персонализираните инсталатори се нуждаят от продукти, които работят. Нашите клиенти не обичат да се занимават, те не очакват нещата да се счупят и те получават доста яростни, когато го направят. Обикновено не смятат наистина да разберат продукта добре. Ето защо на пазара на CI има може би по -малко експерименти и разчитане на продукти, които изглежда са изключително извън Kilter на цена. Ние използваме тези продукти – AMX, Kaleidescape, Lutron и т.н., защото те надеждно доставят това, което нашите клиенти искат, и те имат техническата инфраструктура, за да ни подкрепят, когато наистина имаме нужда от нея. Имате проблем с някакъв код, който се държи странно? Обадете се на AMX или неговия дистрибутор на Обединеното кралство и работете чрез кода онлайн там и след това. Загрижени ли сте за вашата 5 TB видео библиотека? Получете уведомени за потенциални недостатъци на диска и вземете нов диск, преди клиентът да разбере, че има проблем. Страхотно обслужване и тя идва на цена както за нас, така и за нашите клиенти.
Хобисткият пазар и пазарът на CI са различни. Смятам, че седя и в двете. Динамиката на големия пазар през следващите две до три години е това, което персонализираното инсталиране ще трябва да направи, за да оцелее пред непрекъснато подобряване на продуктите на потребителската електроника и пазар, който е достатъчно здрав, за да знае какво може да се направи и смели достатъчно, за опитвам.
Споделя това:
Facebook
Twitter
Reddit
LinkedIn
Pinterest
електронна поща
| Повече ▼
WhatsApp
Печат
Skype
Tumblr
Телеграма
Джоб